2023年7月28日至31日，立得空間隆重召開半年度銷售培訓(xùn)大會(huì)，董事長(zhǎng)郭晟出席，企業(yè)中高層員工及全體銷售、售前參與大會(huì)。為期三天的大會(huì)有序且有趣地展開，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，員工個(gè)個(gè)干勁十足，認(rèn)真學(xué)習(xí)并積極進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練，從企業(yè)文化的軟知識(shí)到銷售技巧的硬知識(shí)，都讓參會(huì)的大家收獲滿滿。

DAY1  企業(yè)文化篇

作為半年度銷售培訓(xùn)大會(huì)的重頭戲，第一天是新員工培訓(xùn)大會(huì)。來自北京、上海、深圳、重慶的新員工齊聚武漢。大家躊躇滿志，為立得空間美好的明天共畫藍(lán)圖。

立得空間董事長(zhǎng)郭晟親臨大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，講述了二十多年立得最重要的發(fā)展歷程以及他的銷售秘訣，為在座的大家樹立了好榜樣。作為董事長(zhǎng)，他始終以身作則，將客戶放在第一位，帶領(lǐng)著大家遍歷立得風(fēng)雨二十四載，走過低谷，攀越險(xiǎn)峰，在時(shí)代的變化中不斷調(diào)整策略與市場(chǎng)同振，在肥沃的技術(shù)土壤中生長(zhǎng)出多彩的產(chǎn)品繁花。

人力資源總監(jiān)郭曉博以“致立得每一位職業(yè)生涯的CEO”為主題，分享了關(guān)于立得人如何從CEO的視角開展工作的方法，她的講解讓現(xiàn)場(chǎng)新員工快速進(jìn)入了公司的角色。

作為老員工，智能機(jī)器事業(yè)部售前主管熊凡為大家介紹了立得空間的歷史、文化、重要事件、失敗的教訓(xùn)以及成功的案例等等，娓娓道來。

隨后各部門長(zhǎng)分別發(fā)言，為新員工介紹了各部門的工作內(nèi)容和工作流程。培訓(xùn)會(huì)上，新員工遇到的問題得到現(xiàn)場(chǎng)解答，整個(gè)培訓(xùn)幫助新員工快速入門，建立了有效溝通。

DAY2  銷售培訓(xùn)篇

立得空間講求剛?cè)岵?jì)，如果說第一天帶領(lǐng)大家了解企業(yè)文化屬于柔性的，那么第二天對(duì)于公司產(chǎn)品及銷售技巧的培訓(xùn)則是“硬貨”。
第二天上午，下了些許小雨，讓天氣顯得有些悶熱，但依然阻擋不住大家學(xué)習(xí)的熱情，一起前往了公司的移動(dòng)測(cè)量車區(qū)域、智能機(jī)器區(qū)域、大數(shù)據(jù)中心等多個(gè)重點(diǎn)工作區(qū)，且每個(gè)區(qū)域有專門的同事為大家講解產(chǎn)品、解答疑惑，通過實(shí)物形象地展現(xiàn)了產(chǎn)品功能點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，給大家上了生動(dòng)的一課。

下午時(shí)分，公司正式開始了銷售技巧培訓(xùn)課，課程干貨點(diǎn)緊密，在場(chǎng)的同事們都聆聽學(xué)習(xí)，不錯(cuò)過任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。智能機(jī)器事業(yè)部和數(shù)字孿生事業(yè)部的資深研發(fā)、銷售、售前小伙伴從賣給誰、賣什么、怎么賣三個(gè)維度為大家徐徐展開講解。

在“賣給誰”部分，事業(yè)部小伙伴通過產(chǎn)品聚焦細(xì)分產(chǎn)業(yè)、鎖定目標(biāo)客戶、分析主航道行業(yè)拆解銷售目標(biāo)，傳授了如何從宏觀上把握市場(chǎng)流向；在“賣什么”的部分，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)操，通過對(duì)產(chǎn)品加以演示來展現(xiàn)空天地一體化移動(dòng)測(cè)量、背包俠、機(jī)器人、PNS等產(chǎn)品的功能點(diǎn)；在“怎么賣”部分，事業(yè)部小伙伴們又將這個(gè)部分繼續(xù)拆分成如何挖掘溝通客戶、銷售5+7管理和FAQ考試三個(gè)部分。

在場(chǎng)的所有人都是收獲滿滿的模樣，大會(huì)順勢(shì)推進(jìn)到下一個(gè)階段——分組進(jìn)行情景模擬，以行業(yè)車廠、底盤廠商、快消品、化工幾個(gè)不同的客戶群體為對(duì)象，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陌拜情景模擬并進(jìn)行5分鐘的PPT介紹。在經(jīng)過前面的干貨吸收之后，大家信心十足，斗志昂揚(yáng)，積極組成小組進(jìn)行銷售情景模擬，現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)小組各顯神通，均獲得一致好評(píng)。

為期三天的銷售培訓(xùn)大會(huì)圓滿落幕，公司企業(yè)文化、干貨知識(shí)在歡聲笑語中滲透到了在場(chǎng)的每個(gè)人。熱烈的火焰也許會(huì)熄滅，但火焰的溫度卻會(huì)一直在我們心中溫存，經(jīng)過這一次的培訓(xùn)，立得人又向前進(jìn)了一步，又向深學(xué)習(xí)了一步，又向?qū)捦卣沽艘徊剑覀儗⒂缿牙硐?、保持熱血、恪守?guī)則，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)良的服務(wù)！